赵德峰：
一位疯狂爱着养鸡，并把养鸡当事业的人。
曾经就职于国营山东寿光慈伦种鸡场技术场长、山东六和集团兽药事业部（兽药、微生态）服务中心主任、山东亚太中慧集团有限公司总经理、事业部总经理、集团副总裁；现任山东寿光"鸡宝宝"肉鸡养殖专业合作社总经理；
赵老师先后在国家级、省级专业技术刊物发表专业论文120余篇，先后被评为专业技术拔尖人才和跨世纪优秀科技人才。
他是一位有思想广度和深度的实业家，著作《心语》已经出版。
2017年5月18日他参加了第十五届（2017）中国畜牧博览会，深有感触，晚上就写了关于动保的一些思路和想法，供于蛋亲共享。
动保的未来
动保企业所面临的最大压力就是升级和转型，否则就难以适应行业的变化而继续生存下去。
动保的未来会很艰难，随着产业集中度越来越高，专业化程度也在提高，适应食品安全、环保、微利的形势和趋势，社会存养量、单只药费会大幅度降低，这对动保企业就是严峻的考验。
市场已经没有那么大了，你的设计是否还是在粗放经营中谋求摊大饼？那我提前告诉你：这会很尴尬。
动保短板
动保的短板很多，比较突出的有：
1.产品同质化，缺乏拳头产品。
2.服务走向形式主义，没有拿得出手的东西。
3.商业文章做的太多，忽视并冷落了终端用户的利益。
4.过度依赖商业模式，产品模式没有得到应有的重视。
5.违法、违规操作，产品名不符实。
6.服务专家和企业的方案被私心绑架，强奸了用户利益。
动保的方案
动保企业给用户提供的所谓整体解决方案，大都是全面围绕和包揽了本公司“系列”产品，这种“近亲”组合，恰恰消弱了产品的核心竞争力，因为你的产品不可能都是响当当的。
我向来主张，要强强联手，不同厂家的不同产品要打出拳头组合。比如：疫苗、植物提取物、中药、酸化剂、酶制剂、维生素、微生态、消毒药、西药、抗体等等。把最好的产品进行组团，更容易打造品牌影响力。
动保的选择
动保企业有几个选择是必须要做的：
1.加大产品研发力度，不断推陈出新。
2.加快品种淘汰力度，追求精致。
3.优化营销、服务队伍，与一线的技术和管理接轨。
4.接受微利经营，提高“有效”产品的性价比。
5.合法经营，不给自己设局，不入别人圈套。
6.加大直供直销力度，尽量摆脱中间环节的束缚。
